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项建春:一脉茶香传千里路在脚下勇毅行管家婆个人版

发布日期:2019-11-18 07:23   来源:未知   阅读:

  万里归来情更暖,此心牵挂是吾乡。在2019首届婺城发展大会筹备召开之际,婺城成立融媒体采访团开展婺城乡贤大型采访活动。婺城区融媒体中心的采编骨干组成多支采访小分队,分赴全国各地,访乡贤、听乡音、叙乡情,以图文、短视频等多种形式在报纸、电视、新媒体平台同步发布,发扬各位乡贤的敬业奉献、拼搏奋斗、爱国爱乡精神,为首届发展大会营造浓厚氛围,助推“双城”战略走深走实。

  茶产业不仅是浙江的传统特色产业,也是浙江农业十大主导产业之一。· 这首先源于中国国际地位及国际影响力的显著提升。三中,西湖龙井、安吉白茶等品牌享誉中外,来自浙江的茶商也遍布四海,他们为茶产业的发展注入了活力,项建春夫妇就是其中的典型代表。

  从婺城到北京,二十多年的创业人生,他们白手起家,一路跋涉,一路艰辛,不仅取得了成功事业,而且书写了壮丽人生。他们的奋斗目标是在茶文化传承上下功夫,培养大众文化消费理念,让更多人认识浙江好茶,他们也时刻关注着家乡的发展。

  项建春今年47岁。现为北京福香春茶叶责任公司董事长,浙江茶叶产业协会驻京企业分会会长。1972年3月,项建春出生于金华市婺城区安地镇项村,父母是地道的农民,在饭都吃不饱的年代,两位踏实苦干、勤劳朴实的农民硬是给三个儿子创造了读书的好环境。在父母那里,项建春学会了吃苦耐劳的优秀品质。

  小时候,一到采茶季节,项建春就会跟着父母上山采茶,虽然辛苦,但充满乐趣。最让项建春满足的是喝着自家加工的茶叶。也是从这时起,项建春与茶结下了不解之缘。1993年,项建春带着东拼西凑借来的5000元本钱和从茶厂借来的价值两万元的茶叶只身一人来到北京,开始了“北漂”生活。

  起初,项建春的销售方式是带着茶叶到各大茶叶公司、商场茶店去推销,有了订单就从金华直接发茶叶,他也经常蹬着三轮车走街串巷零售。

  一年后,他了解了北京人的茶叶消费习惯,在大钟寺蔬菜批发市场租下了一家店铺,希望能借助当时京城最大的蔬菜批发市场的辐射带动来批发茶叶。项建春的妻子王淑芳也在老家辞去教师职务,来到北京与项建春一起打拼。

  当时,项建春所在的批发市场已集聚了十多家茶店,算得上是北京最早的茶叶批发市场雏形。项建春的销售方式就变成了实体店加走街串巷。那时,北京特别流行早市,天蒙蒙亮,项建春就蹬着三轮车拉着不同等级的茉莉花茶赶往早市,妻子王淑芳则坐在车沿上,每天三个小时就有二百元的销售额,回来后店里开门一天再零售三四百元,一整天下来稳扎稳打有五六百元的零售额。有时,项建春还去参加各种展销会,在那个崇拜万元户的时代,项建春早早地踏进了万元户的行列,每年有几万元的纯利润曾让夫妇俩激动不已。

  创业是艰辛的,背后的辛酸只有自己知道。刚到北京的几年,项建春不适应北京冬季寒冷干燥的气候,有时送货蹬着三轮车一天要走二三十里路,手裂口出血,还生了冻疮,往往一个冬天都好不了。有一次,在赶往早市穿过胡同的路上,王淑芳正怀着老大、挺着大肚子坐在三轮车上,由于车多路窄,路上险些碰到王淑芳腹部,如今回忆起来依旧心有余悸。

  为了尽快完成原始积累,他们节衣缩食。王淑芳从到北京后就开始拿着两个小本天天记账,开销一本,收入一本,每一笔收支都清清楚楚地列出,即使是两毛钱的支出也着实让王淑芳心疼了半天。这样的情况直到1996年才有所改善,这些良好的习惯对于日后公司的财务管理积累了不少经验。

  跑市场多了,项建春也寻找到了更大商机。有一次在外跑市场,有客户和项建春提及马连道的茶叶市场,当时,他还没听说过北京有个马连道,于是,他便打探地址专门跑到马连道。

  项建春回忆,当时的马连道,从湾子到茶缘全部是库房,泥土路颠簸不平,路上行人很少,灰蒙蒙一片,管家婆个人版街头零零星星散落着几家茶叶店,最大的一家当属北京茶叶总公司。当时,不少零售店都到马连道进货,凭借几年跑市场的经验,项建春嗅到了马连道的商机。就这样,1995年下半年,项建春在马连道开办了三友茶叶经营部,主要批发浙江金华茶厂生产的茉莉花茶。

  马连道是项建春和王淑芳夫妇人生的一个重大转折点。当时,他们在大钟寺的店还保留着,而且生意也比较稳定,王淑芳主要打理大钟寺的生意,项建春则负责马连道这边的生意,一南一北两店遥相呼应。1996年,马连道的三友茶叶经营部已经走上良性发展的轨道,当时马连道也就十多家茶店,采购商大多都是来自北方各省、市、自治区的茶叶经营户,当时来批发的商家都在“抢”茶。因为背靠国营生产企业金华茶厂的靠山,有足够的供货量,三友经营部的生意可谓顺风顺水。

  1997年,项建春注册成立福香春茶叶公司。“浙江茶商上进踏实、讲信誉、重质量,在马连道等各茶叶市场深受欢迎。”项建春介绍,1997年之后,北京市场上的绿茶慢慢有了市场,他也试着卖一点绿茶。从消费者最熟知的龙井卖起,逐渐增加其他浙江名优绿茶等。

  近年来,随着市场的发展变化,项建春也积极顺应新形势,以品牌立足市场。2015年,福香春公司与云南白药天颐茶品有限公司签订了战略合作,拿下云南白药天颐茶品“醉春秋”“红瑞徕”的全国战略合作经销商。同年,福香春还精选了绿茶中的“狮”牌西湖龙井、“龙王山”安吉白茶等品牌签约,作为京津冀的一级代理商,启动了福香春茶叶公司的品牌升级之路。

  中国茶叶品牌众多,如何选择适销又能长久合作的厂家品牌,也是一门学问。有着二十余年一线茶叶销售经验的项建春,会挑选本茶类中的前三名企业合作,在合作中学习品牌企业的文化和管理经验。

  除了在合作中学习,项建春还不间断地到杭州中茶院等地学习充电,参加各种茶事活动,不断提升相关能力。

  这些年,项建春始终在在茶叶路上不断探寻。他说,对浙江人来说,茶不仅是乡味、乡情、乡思,更是传承浙江优良传统文化的载体。把生意做强做大的同时,项建春始终不忘回报社会,是一位有责任和担当的企业家。

  2008年,四川汶川发生地震当晚,远在广西横县的项建春看到新闻后,泪如雨下,第二天,他就组织在横县的浙江茶商开展爱心捐款。“一方有难,八方支援,汶川有难,我们要力所能及地帮助。”项建春喊出了所有浙江茶商的心声,大家你一万,我五千地凑了11.8万元爱心捐款。项建春说,虽然钱不多,但是也是浙江茶商的一点心意。横县当地也被他们的善举感动,专门报道了他们的善举。这些年,每当家乡敬老院组织慰问,项建春都出钱出物,用他自己的话说:“我还做得远远不够,这些都是应该做的。”

  今年春节,婺城区邀请在北京、敏感时刻能有这个使命,香港天下彩网址,济南等主销区的浙江茶商回乡参加座谈会,探讨如何发展当地茶厂等议题。项建春也是其中的代表,他说:“不管走出去多远,自己的根始终都在家乡。我们都应当为家乡发展尽心竭力贡献自己的一份心力。”这些年,他每年都会定期回乡收购、定制茶叶,通过各平台帮助一些中小型茶企打开销路,销售库存。

  项建春说,这些年,家乡的发展很快,婺城实现新一轮高质量发展,单就农业产业发展而言,可以在着力打造农业品牌上下功夫。婺城有很好的茶叶产业基础,可以进一步做强做大茶产业,把婺城的茶推广出去,带动百姓增收致富。

  乡音诉说乡味,一脉茶香传递千里,项建春说,闲暇时他常沏上一杯来自家乡的清茶,感受一芽一叶带来的宁静和家乡的味道。希望在心中,路在脚下。他祝愿家乡的发展越来越好。

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